O marketing pessoal é uma ferramenta que nos ajuda a crescer em todas as etapas da nossa carreira profissional: quem sabe usá-la da melhor forma sempre estará alguns passos à frente no mercado em que atua. Isso vale para os mais variados nichos de atuação, especialmente para profissionais de vendas.

Para ajudar você a desenvolver sua imagem com o apoio do marketing pessoal, apresentamos neste artigo 8 dicas práticas para você começar a aplicar ainda hoje.

Mas, antes, vamos entender o conceito.

O que é marketing pessoal?

É o conjunto de atitudes que fortalecem a imagem de um profissional em seu mercado de atuação, envolvendo aspectos físicos e comportamentais.

É por meio do marketing pessoal que uma pessoa se torna capaz de valorizar suas qualidades e diferenciais, bem como desenvolver seus pontos a serem melhorados.

Por que o marketing pessoal ajuda você a vender mais?

Porque uma boa imagem passa mais credibilidade para possíveis clientes.

Exemplo: se você estivesse na posição de cliente e decidisse investir em um imóvel, de qual profissional você compraria?

1. De um profissional pouco simpático, que não se importa muito com a própria aparência e que escreve com erros de português.
2. De um profissional atencioso, com conversa agradável, bem-vestido, que fale com objetividade e escreva bem.

Com certeza você pensou no profissional B, certo? Afinal, essa pessoa passa muito mais segurança para fechar negócio, principalmente quando consideramos um segmento que envolve investimentos tão altos.

Então, para ajudar você a melhorar sua imagem e fidelizar clientes, veja abaixo 8 atitudes que você precisa desenvolver para melhorar seu marketing pessoal.

1. Conheça seus pontos fortes e fracos

Você precisa exercitar seu autoconhecimento para identificar quais características mais se destacam e quais você precisa desenvolver a fim de valorizar sua imagem.

Um ótimo caminho é perguntar para seus amigos e colegas de profissão o que eles pensam a seu respeito: quais atributos mais admiram e o que eles consideram que você poderia melhorar.

Converse sobre isso também com seus clientes mais próximos. Peça feedbacks sinceros e receba os comentários de forma reflexiva.

Ainda, faça uma lista das características que você enxerga serem mais importantes na sua área de atuação. Assim fica mais fácil saber o que você precisa fazer para desenvolver seu marketing pessoal.

2. Defina objetivos e metas

Quando sabemos onde queremos chegar, fica muito mais claro entender o que deve ser feito.

Por exemplo: após praticar o autoconhecimento, você entendeu que poderia desenvolver sua fala para se comunicar com mais segurança, passando mais confiança a seus possíveis clientes. Então, após essa constatação, você pode perceber que é necessário investir em um curso de oratória.

Outra situação: talvez você descubra que suas roupas não passam a autoridade que você gostaria. Nesse caso, sua meta seria investir em roupas novas, que fortaleçam a imagem que você deseja passar.

3. Atualize-se constantemente

Invista em cursos e especializações que desenvolvam suas habilidades. Sempre há algo que podemos aprender ou aperfeiçoar para valorizar nossa imagem pessoal.

Para identificar quais qualificações são indicadas para quem atua com vendas, pesquise no LinkedIn profissionais bem-sucedidos, que já conquistaram o que você deseja alcançar. Descubra o que essas pessoas fizeram para chegar onde estão em suas carreiras.

4. Tenha a sua marca pessoal

Pessoas que marcam positivamente a vida de outras pessoas se destacam. Pode ser pelo atendimento excepcional, por saber conversar sobre diversos assuntos, pela educação e elegância, entre tantas outras qualidades.

Pegue seus pontos fortes e transforme-os em sua marca registrada. Ao fortalecer um item pelo qual você se destaca, você se torna uma pessoa cada vez mais lembrada no mercado.

5. Saiba conversar sobre diferentes assuntos

Profissionais que lidam com o público diariamente precisam ter um repertório com assuntos diversos. Por meio dele você consegue se relacionar melhor com seus possíveis clientes.

Então, busque conhecer mais sobre o que essas pessoas gostam, o que faz parte do dia a dia delas. Atualize-se também quanto aos temas que acontecem ao nosso redor, como economia, tecnologia e clima.

6. Melhore sua comunicação e o seu português

Comunicar-se faz parte das nossas vidas. Logo, quem sabe se expressar bem, com objetividade, segurança e um bom português, se destaca.

Para desenvolver esses pontos, invista em cursos de oratória e comunicação. Outra ótima opção é ler bastante. Busque livros com assuntos relacionados a sua área e também sobre temas variados. Além de melhorar seu português, ajudará a ampliar seu repertório, como falamos na dica 5.

E, claro, sempre que enviar uma mensagem ou um e-mail para um contato profissional, responda com calma e revise o português.

7. Seja pontual em seus compromissos

Ninguém gosta de ficar esperando por alguém que se atrasou. Você concorda?

Profissionais que têm o costume de se atrasar são malvistos no mercado, pois isso passa a impressão de falta de compromisso. Essa percepção prejudica sua imagem, mesmo que você tenha se dedicado bastante nos pontos abordados nas outras dicas.

Lembre-se de que as outras pessoas também têm uma agenda para cumprir após se encontrar com você. Portanto, respeite o tempo delas: chegue sempre alguns minutos antes do horário combinado.

8. Aproveite as redes sociais para fortalecer seu marketing pessoal

Você já sabe: quem é visto, é lembrado. Então, use as redes sociais para consolidar sua autoridade e atrair mais clientes.

Mostre o seu conhecimento nessas mídias, invista em uma identidade visual que ajude você a ser facilmente reconhecido, interaja com as pessoas e apresente também seu lado humano. Isso gera identificação e aproximação, o que faz as pessoas pensarem em você quando desejarem comprar o que você oferece.

Agora que você já sabe o que fazer para desenvolver seu marketing pessoal, é hora de colocar essas ideias em prática para melhorar seus resultados.